2026-09-06

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如今，有一种主播在直播间中表现得永不疲倦，既不喝水也不需要上厕所，很多观众却意识不到这并非真人，而是由人工智能创造的数字人主播。几年前，数字人直播被视为电商盈利的未来，声称无需休息、成本低，甚至承诺月入十万。然而，目前在这个领域有超过一百万的数字人，很多已经沦为无人问津的赛博僵尸，数十个直播间同时开播，却只有运营者在观看，日收入仅为三元。

真人主播的成本不容小觑，只需浏览招聘信息便可得知，直播相关工作的月薪普遍从一万五起步，单个露脸主播的时薪可达三百到四百元。但数字人的成本却大幅降低，月成本仅三千元，甚至可全天持续开播，尽管原计划是希望通过低成本的数字人直播来获取冷门流量。

行业内较常见的策略是根据流量高峰时段进行合理安排，通常在晚六点到十二点使用真人主播进行转化，而在流量大幅下滑的凌晨时段，则转换为数字人直播，显示出明显的成本效益。上午到下午流量一般时段，则用具备真人特质的AI换脸主播来保持观看体验，这种套皮模式也使得颜值要求降低，越来越多之前无法以真人主播入场的人力量得以参与。 龙8头号玩家国际

今年某数字人公司通过全AI主播为一知名洗发水品牌进行直播，最终创下两百万的营业额。在整个直播行业中，数字人直播的收入逐渐占比，尽管这样的成就看似前景光明，但数字人制作的成本在这几年中已经大幅度下降，从2019年的接近一百万减至如今的千元水平，且效果大幅提升。

早期的数字人因技术限制，只能应对固定问题，难以与观众进行复杂的互动。随着技术进步，现有的数字人能进行多轮对话和实时评论回复，并日益贴近真人表达。然而，随着行业竞争加剧，过量同质化的数字人开始遭遇流量的减少，导致早期的盈利神话不复存在。

许多创业者为了维持运营而不断投入资金，然而最后的结果却往往是每日仅获三元的惨淡收入。不仅直播带货界，其他领域也开始尝试数字人角色，打造明星形象的旅行顾问等，但整体看，数字人在情感交流及互动能力上仍远不及真人主播。 龙8头号玩家国际

行业内目前仍有许多技术瓶颈待克服，尤其是在肢体动作和语言之间的精准匹配上存在难题。AI主播的手部动作大多是固定的，无法随时调整以适应带货文案的实时需求。未来，行业亟需解决这一点，让AI能在生成文案的同时同步匹配动作，从而完美呈现复杂场景。

此外，随着行业的发展，各大平台也开始提出相关规范。腾讯已将纯AI生成的虚拟直播视为非真实直播，违规者将面对流量和带货权限的限制。京东则采取相对开放的态度，上线了以创始人刘强东为形象的数字人主播，首秀即取得了良好成绩。快手也逐步调整政策，不再对AIGC直播流量给予额外支持。

目前整个行业仍然处于初步发展阶段，各平台的态度尚未达成一致。众多参与者争相涌入市场，希望在这一领域获利，最终却在算法的洗礼中变得不再有价值。现如今，消费者不只是为了购买产品，更希望与主播建立情感联系，冷冰冰的程序无法实现这种互动。当一百万个失去人性的数字人沦为赛博僵尸，流量下滑至仅赚三元，这一被热捧的流量梦终究化为泡影。 龙8头号玩家国际